Trigger war ein Post von Joey auf FB und Twitter dazu. Dort hatte ich auch schon recht ausführlich geantwortet, aber ich glaube, für den einen oder anderen ist das etwas breiter gefasst durchaus sinnvoll.
Das Video von Tomatolix mit den Zahlen findet ihr hier.
Ich werde mich auch auf ein Video von Vic Mullins (Vaping with Vic) beziehen, um das Ganze etwas in eine Kontext zu setzen.
In Q1 2022 wurde in das UK alleine von den 4 größten Marken ca. 60 Mio Stück eingeführt. Sorry, dass ich da zuerst von 50 Mio gesprochen hatte. Es ist real noch schlimmer.
Das wären ohne eine weitere Steigerung ca. 240 Mio Stück im Jahr allein für die 4 größten Anbieter! Plus all die anderen Marken, die hier gar nicht erfasst sind. Und die Illegalen und Plagiate gehen auch noch extra.
Branchenumsatz
Zuerst müssen wir mal klarstellen, was das überhaupt ist. „Die Umsatzsumme aller Unternehmen einer Branche wird als Branchenumsatz bezeichnet“ wäre die Definition.
Ergo, wir nehmen den Umsatz des Importeurs, des Großhandels, des Zwischenhandels und des Endkundenhandels und addieren die einfach!
Wenn ich da einen kleinen Kiosk nehme, der EINE Elfbar für 10€ verkauft, dann sind das keine 10€ Branchenumsatz. Das sind (Beispielwerte) 3€ bei Importeur, 4€ beim Großhandel, 5€ beim Zwischenhandel und dann 10€ beim Kiosk. Also 3+4+5+10 = 22€ und das bei 10€ realem Verkaufspreis am Ende.
Das müssen wir im Hinterkopf behalten, wenn wir von 300 oder 500 Mio „Branchenumsatz“ der Dampferbranche für Deutschland hören.
Sind 4 Mio Elfbars im Monat durch einen Importeur realistisch?
Die Antwort dazu ist also recht klar: JA!
Ob das jetzt wirklich genau stimmt oder nur möglich ist? Kann ich nicht sicher sagen. Aber realistisch ist es.
Gehen wir von einem zu 50% 2-stufigen (Importeur ist auch Großhandel und verkauft direkt an den Endkundenhandel) und zu 50% 3-stufigen (es gibt entweder einen Groß- oder Zwischenhändler dazwischen) Handel aus, dann entspricht das ca.
48 Mio Stück im Jahr zu 3€ beim Importeur = 144 Mio
24 Mio Stück beim Groß-/Zwischenhandel zu 4,5€ = 108 Mio
48 Mio Stück zu 10€ UVP an den Endkunden = 480 Mio
Branchenumsatz via dem einen Importeur = 732 Mio
Und das ist allein knapp das Zweieinhalbfache von dem, was die Branche für 2022 erwartet hatte!
Und das durch einen Importeur mit einem einzigen Produkt!
Das meiste läuft offensichtlich jetzt schon an „der Branche“ vorbei. Und dessen ist man sich teilweise auch mittlerweile bewusst. Das haben zwar immer noch viele nicht begriffen, aber es kommt so allmählich an. Für jeden mit offenen Augen war das schon seit Langem klar.
Sprach man zu Beginn 2022 von geschätzten 300-350 Mio Umsatzzielen für 2022 hat man diese mittlerweile merklich nach oben korrigiert auf 450-575 Mio. Mit jeder neuen Prognose steigen die Zahlen. Der Grund dafür sind die branchenseitigen Einwegverkäufe.
Aber man sagt für die ganze Branche weniger voraus, als der o.g. Einwegimporteur allein erzielen wird, rein mit dem Produkt Elf Bar!
Und das wird noch schlimmer werden, wenn die Supermärkte, Tanken und Kioske alle aufspringen.
NOCH spielt da nur ein relativ kleiner Teil mit!
Der Rest WIRD folgen. Und dann kommt der Preiskrieg um Marktanteile und den kann der Fachhandel nur verlieren!
Realtalk
Mir ist sehr wohl klar, dass die Position unbeliebt ist:
Man hätte nie auf diesen Zug aufspringen dürfen. Man hätte sich ab Tag 1 davon distanzieren müssen.
Ja, da ist viel Geld zu verdienen. Und ja, die Branche hat harte Jahre hinter sich. Das ist auch der Hauptgrund, wieso der Schrott aktuell so aggressiv vermarktet wird.
Aber zum einen schafft man sich damit ab.
Diese Geräte brauche keine Beratung!
Ergo auch keinen Fachhandel.
Und zum Zweiten sind die meisten Geräte nicht so wirklich legal. Das bemerkt auch die Politik, und diese sieht natürlich auch, dass ganz viele am Markt so etwas nicht interessiert.
Als Punkt 3 könnte man hier die Jugendschutzthematik anführen ….
Davon, dass als 4. Punkt die Umweltverbände (und die Massenmedien) schon Amok laufen, müssen wir hoffentlich nicht mehr reden.
Und die Punkte zusammen bringen wegen der fehlenden Distanzierung die Dampfer-Branche voll in die politische Schusslinie!
Es gibt der kommenden Reaktion der Politik nicht mal ein Feigenblatt als Schutz.
Mitgegangen, mitgehangen sagte man früher dazu.
Fazit
Ich ging seit Langem eigentlich davon aus, dass dies alles eigentlich den meisten in der Blase bekannt ist. Es war ja offensichtlich und hätte jedem klar sein müssen.
Und es war ja durchaus hier schon zumindest am Rand ein Thema. Genau wie der Fakt, dass UK uns da ein paar Monate voraus ist. Und dass man dort oft (aber nicht immer) gut ablesen kann, was hier später auch passieren wird. Ich empfehle dazu folgenden Beitrag.
Ich hoffe, diese kurze Aufstellung hilft dem einen oder anderen, das besser zu verstehen.
Euch ein schönes Wochenende und bleibt gesund!